O curso oferece uma visão abrangente da evolução da teoria e da prática da negociação. As negociações são processos multidimensionais e podem ser motivadas por um conflito a ser resolvido, uma crise a ser gerenciada, problemas a serem abordados ou potenciais oportunidades compartilhadas para o desenvolvimento de projetos entre as partes.
O curso aborda métodos específicos de negociação. Analisaremos principalmente as abordagens metodológicas da Harvard Law School (Negociação 2D), da Harvard Business School (Negociação 3D), bem como a proposta de Instituto INCIDES, denominada Negociação 4D.
Este curso destina-se a gestores de organizações e equipes de negociação que precisam atualizar seus conhecimentos e práticas de negociação e inovação colaborativa a serviço de tomadores de decisão profissionais de diversas especialidades, com foco na concepção e implementação de acordos flexíveis, sensíveis e sustentáveis.
Dr. Rolando Garrido Quiroz
Ph.D. PUCV. Pontifícia Universidade Católica de Valparaíso. Pós-doutorado SENESCYT, Projeto Prometheus. Especialização Internacional em Construção de Consenso e Processos de Diálogo. USIP. United States Institute of Peace / Tratamento e Resolução de Conflitos. United Nations University. Diplomado Internacional em Abordagem de Conflitos. OEA – P.U. Javeriana. Professor de Prevenção e Gestão de Crises. Programas de Pós-Graduação do IDP, Brasília. Professor de Negociação na Faculdade de Governo da Universidade do Chile. Presidente Executivo do Instituto INCIDES. Fundador da Clínica TIAGO. Criador do Método de Negociação 4D.
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